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In quest\u2019ultimo anno \u00e8 aumentata molto l\u2019attenzione verso la casa che gi\u00e0 era in testa alle priorit\u00e0 degli italiani. Oggi con il telelavoro come con la didattica a distanza sono cambiate le esigenze e l\u2019idea stessa di abitazione.<\/p><\/blockquote>\n
Marco Grillo \u00e8 CEO di AbitareIn Spa, societ\u00e0 leader nel settore dello sviluppo immobiliare residenziale, specializzata in progetti residenziali di rigenerazione urbana a Milano. \u00abC\u2019\u00e8 una ripartenza del mercato, un mercato che in realt\u00e0 a Milano non si \u00e8 mai fermato. La casa \u00e8 una priorit\u00e0 per le nuove famiglie, ma \u00e8 buono anche il tasso di sostituzione. Si cerca una casa nuova pi\u00f9 grande, con spazi condominiali pi\u00f9 protetti e con giardino, una casa da vivere di pi\u00f9 perch\u00e9 non \u00e8 pi\u00f9 soltanto il luogo dove si torna la sera dopo il lavoro. Milano agisce come un fattore trainante: cresce il numero dei residenti, c\u2019\u00e8 una prospettiva professionale superiore, un\u2019alta qualit\u00e0 della vita. \u00c8 logico che pi\u00f9 persone arrivano, pi\u00f9 c\u2019\u00e8 bisogno di case. Non bisogna dimenticare che sono arrivate negli ultimi dieci anni 130 mila persone sotto i 40 anni, c\u2019\u00e8 stata una vera e propria rigenerazione, Milano \u00e8 l\u2019unica citt\u00e0 italiana che ha questa peculiarit\u00e0\u00bb.<\/p>\n
La digitalizzazione sta aiutando il mercato perch\u00e9 \u00e8 nata da un\u2019esigenza concreta. \u00abL\u2019accelerazione tecnologica ha fatto seguito alla difficolt\u00e0 di incontrare i clienti, la nostra attivit\u00e0 \u00e8 stata obbligatoriamente ripensata in funzione dell\u2019online e del digitale. Oggi vendere casa online fa parte della nostra quotidianit\u00e0. La digital transformation ci ha portato a ripensare il rapporto con il cliente e tutto questo ha portato anche a un allargamento del mercato potenziale. Faccio un esempio, per il progetto di Porta Naviglio Grande, parliamo di 75 appartamenti, abbiamo avuto 240 mila accessi unici al sito e abbiamo fatto 1.200 appuntamenti. Alla fine \u00e8 andato tutto sold-out in due mesi. Portare la vendita online ha senso se tutta l\u2019esperienza viene portata online. Il cliente si sente pi\u00f9 libero di approfondire, ha pi\u00f9 tempo, non esaurisce la propria osservazione e conoscenza della casa in due visite. In questo modo acquisisce pi\u00f9 informazioni ed \u00e8 pi\u00f9 tranquillo nel fare la sua scelta\u00bb.<\/p>\n
Gli scenari e le opportunit\u00e0 offerte dall\u2019innovazione non si esauriscono con gli strumenti attuali. L\u2019Internet of things, machine learning, blockchain definir\u00e0 sempre pi\u00f9 la rilevanza delle aziende nate in questa fase di grande spinta dell\u2019accelerazione tech.<\/p>\n
\u00abCi sono prospettive incredibili grazie alla tecnologia\u00bb continua Grillo. \u00abCi saranno gli oculus, gli occhiali di virtual reality, ci sono gi\u00e0 oggi le tecnologie che consentono di disegnare e personalizzare la casa. Non ho mai visto un interesse cos\u00ec forte anche da parte del cliente per le opzioni tecnologiche. Ormai il 20% delle proposte di acquisto sono online, i rischi sono assenti visto che il sistema casa pu\u00f2 contare su un grande sistema di garanzie. A questo si aggiungere la reputazione del brand che propone la casa che si mette in gioco. Per quanto riguarda la blockchain oggi non c\u2019\u00e8 ancora, ma sul fronte degli aspetti burocratici – notaio, pagamento, registrazione, trascrizione – aiuter\u00e0 molto e il notariato sta lavorando molto su questo fronte. Creare un tracking certificato e garantito rappresenta sicuramente una prospettiva di grande interesse. Nel momento in cui tutti gli attori coinvolti adotteranno lo stessa schema di garanzie, grazie anche alla blockchain, il rapporto con gli acquirenti internazionali potr\u00e0 ulteriormente rafforzarsi\u00bb.<\/p>\n
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