{"id":5132,"date":"2019-03-21T12:30:18","date_gmt":"2019-03-21T11:30:18","guid":{"rendered":"http:\/\/cms.abitareinspa.com\/?p=5132"},"modified":"2019-07-10T09:56:43","modified_gmt":"2019-07-10T08:56:43","slug":"innovazione-prodotto-e-centralita-del-cliente-la-rivoluzione-di-abitare-in-nel-mercato-immobiliare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/it\/innovazione-prodotto-e-centralita-del-cliente-la-rivoluzione-di-abitare-in-nel-mercato-immobiliare\/","title":{"rendered":"Innovazione, prodotto e centralit\u00e0 del Cliente: la rivoluzione di Abitare In nel mercato immobiliare."},"content":{"rendered":"

Marco Grillo, Amministratore Delegato e socio fondatore di Abitare In<\/h2>\n

Tailor made<\/em>, sartoriale<\/em>, su misura<\/em>. La casa di Abitare In<\/strong><\/a> \u00e8 una vera rivoluzione nel mercato immobiliare residenziale: un\u2019opportunit\u00e0 unica, che fino ad ora, semplicemente, non esisteva.<\/p>\n

A concepire e attuare questa nuova idea di abitazione e di business sono stati, nel 2010, Marco Grillo e Luigi Gozzini<\/a>, fondatori e, rispettivamente, Amministratore Delegato e Presidente della societ\u00e0. Entrambi informatici, compagni di studi, Marco e Luigi in 30 anni di amicizia hanno percorso parecchia strada insieme. Con un approccio lungimirante, frutto di una formazione improntata alla ricerca e alla curiosit\u00e0, i due amici sono entrati nel mercato immobiliare con la salda volont\u00e0 di cambiare le regole del gioco: rinnovare l\u2019approccio al prodotto e all\u2019organizzazione aziendale, mettere la tecnologia al servizio del business.<\/p>\n

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#BuildingABetterCity: Innovazione, rigenerazione, sostenibilit\u00e0<\/em><\/p>\n

Da dove viene Abitare In e dove sta andando?<\/em><\/strong><\/h3>\n

Luigi ed io siamo informatici; ci siamo conosciuti qui a Milano all\u2019Universit\u00e0 Statale, dove abbiamo condiviso il percorso di studi in una facolt\u00e0 all\u2019epoca considerata pionieristica. \u00c8 un\u2019attitudine che negli anni ci \u00e8 rimasta: andare in cerca di strade nuove, non battute.<\/p>\n

Dopo l\u2019universit\u00e0 la mia carriera si \u00e8 sviluppata nel mondo dell\u2019ICT: prima come analista e programmatore, poi come responsabile di importanti aziende del settore. A met\u00e0 anni 2000 ho lanciato la mia start-up di high-tech a forte vocazione internazionale: una piattaforma di sicurezza su Internet dedicata agli operatori di telecomunicazioni e agli Internet Provider. In seguito, ho gestito un\u2019altra societ\u00e0 di sicurezza informatica, che ho venduto nel 2010.<\/p>\n

Luigi invece, dopo un Master in Bocconi, \u00e8 stato consulente in McKinsey<\/a>, ha vissuto la fase delle start-up e la \u201cdot bubble\u201d di fine anni \u201990 con un\u2019esperienza nel trasporto aereo privato, per poi approdare nel mercato immobiliare.<\/p>\n

Ci siamo riuniti nel 2010, mettendo insieme le nostre competenze e unendo i nostri capitali. Nel periodo di massima crisi, abbiamo investito e ci siamo lanciati ad innovare un mercato storicamente per nulla dinamico.<\/p>\n

Venivamo da ambiti molto diversi, fortemente competitivi, con modelli industriali molto consolidati. Il mercato immobiliare italiano non aveva operatori con un carattere industriale forte ed \u00e8 tuttora molto frazionato, spesso considerato solo un terreno di investimenti, addirittura da qualcuno una seconda attivit\u00e0. In questo scenario, guardando inizialmente al Nord Europa, in particolare all\u2019Inghilterra, abbiamo creato un modello industriale inedito per il settore, concentrandoci su Milano<\/a> e su un target molto definito: le famiglie<\/em> con potere di acquisto di fascia media, ambito in cui avvengono la maggior parte delle transazioni.<\/p>\n

Il cliente prima di tutto?<\/em><\/strong><\/h3>\n

Costruiamo case per chi le abiter\u00e0 ed \u00e8 il cliente<\/a> a trasmettere valore al nostro prodotto, a fondare la solidit\u00e0 del brand. L\u2019aspetto fondamentale della sua soddisfazione \u00e8 legato al fattore fiducia: vendiamo immobili in costruzione e per una giovane famiglia l\u2019acquisto di una nuova casa \u00e8 uno sforzo finanziario molto importante.<\/p>\n

\"Il
Il progetto Abitare in Maggiolina a Milano<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

L\u2019idea nuova da cui siamo partiti \u00e8 stata considerare la casa un prodotto di consumo, non pi\u00f9 solo un bene patrimoniale. Il mercato immobiliare \u00e8 sempre stato guidato dagli investitori, ma con la crisi, alcuni cambiamenti fiscali e il rivoluzionario avvento di Internet, i clienti, che sono gli utilizzatori finali, sono diventati il vero driver<\/em>. Oggi la maggior parte delle persone che compra casa lo fa per viverci e la casa \u00e8 tornata ad essere un bisogno primario, soprattutto nel momento in cui si definisce il nucleo familiare. Per questo a guidarci fin dall\u2019inizio \u00e8 stata l\u2019attenzione per i nostri clienti, che hanno in media 34 anni e che stanno iniziando a costruire il proprio progetto di vita in famiglia.<\/p>\n

Dopo il cliente viene la comunit\u00e0 locale: i nostri interventi sono tutti di rigenerazione urbana<\/a><\/strong> e si sviluppano in zone gi\u00e0 dedite all\u2019uso residenziale. Il consenso e l\u2019apprezzamento dei nostri \u201cvicini di casa\u201d \u00e8 un aspetto importante nella nostra strategia di sviluppo, sempre in condivisione con le amministrazioni locali.<\/p>\n

Dal cliente al prodotto: in che modo? <\/em><\/strong><\/h3>\n

Ispirandoci al mercato automotive e ad altri settori che da tempo hanno convertito i propri prodotti al custom made<\/em>, abbiamo introdotto nel mercato un prodotto inedito: la casa su misura<\/strong><\/a>. Un cambiamento di punto di vista radicale per il settore. Siamo i primi e ancora gli unici ad offrire una casa completamente personalizzabile dal cliente, dalla pianta alle finiture; di fatto abbiamo creato noi l\u2019esigenza, suggerendo alle persone che potevano desiderare (e comprare!) un\u2019abitazione di nuova costruzione, su misura e ad un prezzo sostenibile.<\/p>\n

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La casa Abitare In: #TailorMadeHome<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

L\u2019innovazione<\/a> \u00e8 la pietra angolare del successo di Abitare In<\/a>. Le nostre esperienze, la nostra formazione, la giovane et\u00e0 della societ\u00e0 e di molti dei nostri collaboratori sono stati fattori determinanti. Abbiamo costruito una squadra che pensa in modo diverso, facendo delle proprie esperienze passate non un vincolo ma una leva di cambiamento. Nel 2018, a sancire il proprio impegno al cambiamento, Abitare In \u00e8 diventata PMI Innovativa.<\/p>\n

Una nuova idea di casa e una nuova idea di azienda quindi?<\/em><\/strong><\/h3>\n

Si, alla base della Societ\u00e0 c\u2019\u00e8 una solida strategia aziendale, un modello che si fonda su una grande attenzione ai processi industriali, ai software, alle competenze, tutte internalizzate. L\u2019innovazione, infatti, risiede anche nella nostra organizzazione: siamo stati i primi e siamo ancora gli unici ad aver internalizzato tutti i servizi e tutte le competenze che servono dall\u2019inizio alla fine del processo, dall\u2019acquisto di un\u2019area, alla concezione dell\u2019edificio, alla promozione e alla vendita.<\/p>\n

\"Abitare
Abitare In Showroom in Viale Umbria 32, Milano<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

Questo ci d\u00e0 un fortissimo vantaggio competitivo. Per offrire un prodotto su misura, infatti, il segreto \u00e8 saper fare tutto in casa: ad un\u2019economia di scala abbiamo abbinato l\u2019attitudine artigianale, combinando l\u2019attenzione al cliente e la cura per i dettagli del custom made<\/em>, con un modello industriale in grado di seguire una pianificazione organizzata scalabile ed efficiente.<\/p>\n

Che frutti sta portando tanta innovazione? <\/em><\/strong><\/h3>\n

Pi\u00f9 cresce il know-how, pi\u00f9 cresce l\u2019azienda e la sua capacit\u00e0 di investimento, rafforzando la strategia e passando da un modello di business a un vero modello industriale vincente. Oggi abbiamo in piano di realizzare poco meno di 1.200 appartamenti<\/a> nei prossimi anni, di questi circa un terzo, cio\u00e8 tutti quelli messi in commercializzazione fino ad ora, sono gi\u00e0 stati venduti. Da qui ai prossimi 4 o 5 anni, puntiamo a diventare uno dei principali operatori del settore in Citt\u00e0. Milano<\/a> \u00e8 grande, ha un mercato di quasi 10 miliardi l\u2019anno e abbiamo ancora una grande possibilit\u00e0 di crescita.<\/p>\n

\"Milano
Milano, un mercato immobiliare di\u00a0quasi 10 miliardi l\u2019anno<\/em><\/figcaption><\/figure>\n

L\u2019innovazione di Abitare In non finisce qui. La societ\u00e0 da 3 anni \u00e8 quotata in borsa all\u2019AIM<\/a> ed \u00e8 la prima e la sola piattaforma quotata su Borsa Italiana dedicata allo sviluppo abitativo. Investire nel residenziale acquistando le azioni Abitare In<\/a> significa invertire la tendenza del club deal, la raccolta di capitale a progetto tipica del settore: un modello vecchio che non consente continuit\u00e0 e impedisce lo sviluppo di competenze cos\u00ec come l\u2019affermazione di un marchio. Di questo e di molti altri dettagli, ci racconter\u00e0 Eleonora Reni, Investor Relations Manager di Abitare In, nel prossimo appuntamento<\/a> di aprile…<\/strong><\/p>\n

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Marco Grillo, Amministratore Delegato e socio fondatore di Abitare In Tailor made, sartoriale, su misura. La casa di Abitare In \u00e8 una vera rivoluzione nel mercato immobiliare residenziale: un\u2019opportunit\u00e0 unica, che fino ad ora, semplicemente, non esisteva. A concepire e attuare questa nuova idea di abitazione e di business sono stati, nel 2010, Marco Grillo […]<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":5160,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[46],"tags":[404,403,402],"class_list":["post-5132","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-abitare-in","tag-innovazione-nel-mercato-immobiliare","tag-intervista-marco-grillo-amministratore-delegato","tag-la-storia-di-abitare-in"],"featured_image":{"id":5160,"alt_text":"","caption":"","description":"","media_type":"image","media_details":{"width":5760,"height":3600,"file":"2019\/03\/luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1.jpg","sizes":{"thumbnail":{"file":"luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-150x150.jpg","width":150,"height":150,"mime-type":"image\/jpeg","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-150x150.jpg"},"medium":{"file":"luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-300x188.jpg","width":300,"height":188,"mime-type":"image\/jpeg","width_query":"300","height_query":"300","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-300x188.jpg"},"medium_large":{"file":"luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-768x480.jpg","width":768,"height":480,"mime-type":"image\/jpeg","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-768x480.jpg"},"large":{"file":"luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-1024x640.jpg","width":1024,"height":640,"mime-type":"image\/jpeg","width_query":"1024","height_query":"1024","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-1024x640.jpg"},"wpcf7-post-image":{"file":"luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-80x80.jpg","width":80,"height":80,"mime-type":"image\/jpeg","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-80x80.jpg"},"landscape-tablet":{"file":"luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-1024x768.jpg","width":1024,"height":768,"mime-type":"image\/jpeg","width_query":1024,"height_query":768,"source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-1024x768.jpg"},"landscape-mobile":{"file":"luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-736x414.jpg","width":736,"height":414,"mime-type":"image\/jpeg","width_query":736,"height_query":414,"source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-736x414.jpg"},"266x266":{"file":"luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-266x266.jpg","width":266,"height":266,"mime-type":"image\/jpeg","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-266x266.jpg"},"blog-showcase":{"file":"luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-260x180.jpg","width":260,"height":180,"mime-type":"image\/jpeg","width_query":260,"height_query":180,"source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-260x180.jpg"},"blog-showcase-@2x":{"file":"luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-520x360.jpg","width":520,"height":360,"mime-type":"image\/jpeg","width_query":520,"height_query":360,"source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-520x360.jpg"},"600x99999":{"file":"luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-600x99999.jpg","width":600,"height":99999,"mime-type":"image\/jpeg","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/luigi-gozzini_marco-grillo_fondatori_abitarein-1-600x99999.jpg"}},"image_meta":{"aperture":"0","credit":"","camera":"","caption":"","created_timestamp":"0","copyright":"","focal_length":"0","iso":"0","shutter_speed":"0","title":"","orientation":"0","keywords":[]}},"post":5132},"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t