{"id":21962,"date":"2023-03-06T09:52:30","date_gmt":"2023-03-06T08:52:30","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/?p=21962"},"modified":"2023-03-06T09:56:49","modified_gmt":"2023-03-06T08:56:49","slug":"sda-bocconi-master-misa-marco-grillo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/it\/sda-bocconi-master-misa-marco-grillo\/","title":{"rendered":"SDA BOCCONI | MASTER MISA INCONTRA MARCO GRILLO"},"content":{"rendered":"

Marted\u00ec 21 febbraio Marco Grillo, AD di AbitareIn, ha tenuto una lezione per gli studenti del MISA Master in Imprenditorialit\u00e0 e Strategia nell\u2019ambito del corso Finance tenuto da Alessia Bezzecchi, Associate Professor of Practice SDABocconi School of Management.<\/p>\n

Questa testimonianza \u00e8 stata riproposta dato il successo avuto l\u2019anno precedente (qui<\/a> puoi trovare l\u2019articolo).<\/p>\n

In seguito ad un excursus<\/em> sull\u2019esperienza precedente alla fondazione di AbitareIn, Marco ha raccontato come lui e il suo socio Luigi Gozzini, Presidente dell\u2019Azienda, abbiano visto nella crisi un\u2019opportunit\u00e0 e abbiano investito tutto per sviluppare il primo progetto immobiliare, Abitare in Poste. Nel 2016 vi \u00e8 stato l\u2019ingresso in Borsa Italiana, nel segmento che oggi \u00e8 l\u2019Euronext Growth Milan, e nel 2021 il passaggio all\u2019Euronext STAR Milan. La raccolta di capitali e le prime operazioni hanno portato a quella che \u00e8 oggi AbitareIn: una pipeline<\/em> di oltre 20 progetti su tutta Milano, con circa 90 persone al suo interno e una mission che guarda alle famiglie, possibile grazie ad un modello di business scalabile industriale: i primi a vedere la casa come prodotto di consumo \u201canche se un prodotto di consumo po\u2019 pi\u00f9 ingombrante\u201d.<\/p>\n

Dopo la proiezione del video brand, Marco fa un\u2019importante osservazione: \u201cil video \u00e8 volutamente emozionale. Riuscire ad esprimere in un minuto, un minuto e mezzo, quelli che sono i valori di un\u2019azienda \u00e8 una parte fondamentale del business di una societ\u00e0, soprattutto se si presenta al mercato. Far s\u00ec che tutte le scelte e tutta l\u2019organizzazione aziendale tengano conto di quella che \u00e8 la mission, ben definita inizialmente, \u00e8 essenziale perch\u00e9 \u00e8 un\u2019ottima guida in qualsiasi momento\u201d.<\/p>\n

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Pipeline AbitareIn.<\/figcaption><\/figure>\n

\u201cIl ciclo di vita di un progetto a Milano \u00e8 di circa cinque anni \u2013 racconta Marco \u2013 da quando facciamo il preliminare per comprare l\u2019immobile a quando consegniamo le chiavi al cliente. Non \u00e8 un business semplice: immaginate che ogni anno, ogni tre mesi, dobbiamo informare il mercato, fare un bilancio, dare delle guidelines<\/em> per le prospettive future, in un business che dura cinque anni e ha tantissime incertezze\u201d. Ricorda poi la differenza tra un mercato grande ed uno di nicchia: \u201c \u00c8 necessario sapere qual \u00e8 la dimensione del mercato a cui voglio rivolgermi e valutare le dinamiche di acquisto in quella nicchia\u201d. Passo a passo spiega la modalit\u00e0 di vendita e la logica che vi \u00e8 alla base per cui rimangono sicuramente sul tavolo dei margini: \u201cdove recuperiamo la marginalit\u00e0? Con le economie di scala, nella crescita e nell\u2019efficienza La costruzione \u00e8 un business a bassissima marginalit\u00e0 in Italia Questo \u00e8 un altro elemento fondamentale quando si fa un\u2019azienda: individuare i componenti della filiera, quali devono essere integrati e quali in outsourcing<\/em>\u201d. Arriva quindi a spiegare la fase di delivery e gestione del cliente.<\/p>\n

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Marco Grillo, AD di AbitareIn.<\/figcaption><\/figure>\n

Dopo aver raccontato di come, per primi al mondo, abbiano intuito la necessit\u00e0 di industrializzare il pi\u00f9 possibile sviluppando un configuratore \u201cda sempre abbiamo investito nella tecnologia come elemento abilitante di efficienza L\u2019imprenditore che vuole rendere il proprio business scalabile investe, oggi, in questi elementi (organizzazione, tecnologia\u2026) perch\u00e9 un domani questo capitale ritorner\u00e0 come elemento di efficienza e scalabilit\u00e0\u201d, parla di sostenibilit\u00e0, elemento imprescindibile oggi: \u201cnon \u00e8 pi\u00f9 solo un fatto di comunicazione, ma anche un elemento fondamentale per raccogliere capitale; non aumenta il proprio business, perch\u00e9 al momento il mercato non \u00e8 ancora cos\u00ec evoluto da pagare di pi\u00f9 per soluzioni sostenibili, ma per l\u2019azienda \u00e8 un investimento ed \u00e8 importante sapere come sfruttarlo\u201d.<\/p>\n

Trattando di mercato e di finanza Marco spiega: \u201ccapire quali sono dinamiche e dimensioni del mercato di riferimento \u00e8 uno degli aspetti pi\u00f9 importanti dell\u2019azienda il primo driver di acquisto \u00e8 la demografia positiva e noi abbiamo la fortuna di essere a Milano, citt\u00e0 che attrae giovani talenti e lavoratori, ma non solo\u2026 c\u2019\u00e8 il mercato della sostituzione, ovvero chi non \u00e8 contento della propria casa o chi ha dei figli e ne cerca una nuova e, infine, c\u2019\u00e8 il mercato degli investitori. Sono tutti mercati crescenti, ma ci aspettiamo che prima o poi arriver\u00e0 la crisi anche qui \u201d.<\/p>\n

Delle due ore programmate d\u2019intervento quasi tutta l\u2019ultima \u00e8 stata dedicata alle domande, dimostrando l\u2019interesse degli studenti, la voglia di capire ed anche di ricevere qualche consiglio per il futuro.<\/p>\n

\u201cQuant\u2019\u00e8 la differenza, se si pu\u00f2 quantificare, del prezzo al metro quadro sulla carta rispetto al prezzo dell\u2019edificio gi\u00e0 costruito e pronto?\u201d Marco risponde: \u201c\u00e8 molto difficile da quantificare. Se sei in un mercato crescente, tipicamente, la prima grande differenza \u00e8 la crescita che perdi sul mercato; l\u2019altra \u00e8 che sulla carta puoi personalizzare l\u2019immobile, quindi lo valorizzi di pi\u00f9, ed \u00e8 pi\u00f9 efficiente, ma non \u00e8 pronto subito, dunque, ti rivolgi ad un sottomercato. Mi hai fatto una domanda che \u00e8 sicuramente molto difficile per noi\u201d.<\/p>\n

C\u2019\u00e8 chi introduce il discorso dell\u2019integrazione verticale e chi sposta il discorso sul tema della sostenibilit\u00e0: la posizione dell\u2019Azienda rispetto alla demolizione e se abbia mai pensato di ampliarsi andando oltre il residenziale\u2026 Marco ringrazia per la domanda \u201c \u00c8 un tema per noi oggi importante. S\u00ec, per quanto possa essere sano e salutare demolire un edificio esistente comporta un consumo di risorse, energie e materie prime enorme. Noi mettiamo tantissima energia ma i materiali non sono riciclabili perch\u00e9 non esiste ancora questa filosofia all\u2019interno del mercato quindi per rendere pi\u00f9 sostenibile il nostro business ridiamo vita ad edifici esistenti. Inoltre, abbiamo dato vita ad una nuova azienda, Homizy, che si occupa proprio di riutilizzare edifici esistenti e fa case da affittare. Il nostro problema \u00e8 come rendere un prodotto esistente appealing\u201d.<\/p>\n

Viene chiesta la differenza sostanziale tra AbitareIn e le societ\u00e0 costituite da una rete di cooperative; alcune domande vertono sul mercato di altre citt\u00e0, sul come una startup per forza con poca credibilit\u00e0 possa ottenere capitali. Poi ecco una delle domande che fanno sorridere Marco: \u201c cosa direbbe al s\u00e9 stesso di 23 anni?\u201d Una cosa che sicuramente non farebbe?\u201d \u201cPosso dirti quello che rifarei; non c\u2019\u00e8 qualcosa che non rifarei. Tutta l\u2019esperienza devi farla e devi imparare dagli errori ricordati sempre che un investitore crede nell\u2019idea, ma soprattutto in voi, quindi, \u00e8 fondamentale non solo avere l\u2019idea, ma anche fargli capire che siete completamente dediti. La cosa che pi\u00f9 d\u00e0 credibilit\u00e0 \u00e8 che chi porta avanti l\u2019idea sia completamente coinvolto\u201d.<\/p>\n

Alcune domande riguardano l\u2019Azienda vera e propria\u2026 \u201cQuante persone sono su ciascun progetto e quanto \u00e8 grande il team?\u201d \u201cAbitareIn oggi ha circa 90 persone\u2026 dedicata c\u2019\u00e8 un solo project manager tutte le altre funzioni sono in staff sul progetto vi posso dire che abbiamo una produttivit\u00e0 per persona che \u00e8 assimilabile a quella di Facebook\u201d; come viene gestita l\u2019aspettativa del cliente che compra sulla carta; quando il cliente pu\u00f2 personalizzare la sua casa; infine, come vengono selezionati i palazzi.<\/p>\n

Ed ecco un\u2019ultima domanda, che suscita un sorriso: \u201cuna piccola grande pillola: come diventare imprenditori? Lei a 26 anni avrebbe mai detto che si sarebbe ritrovato qui?\u201d \u201cIo non ho fatto subito l\u2019imprenditore. Prima ho fatto il manager poi mi sono reso conto che non volevo fare quello che mi dicevano gli altri ed avevo questa grande spinta. Sicuramente \u00e8 fondamentale dedicare tutto s\u00e9 stesso e, oltre a rischiare tutto, \u00e8 saper scegliere i propri soci. Non c\u2019\u00e8 un vade mecum<\/em> per l\u2019imprenditore, non c\u2019\u00e8 una bacchetta magica, mi spiace\u201d.<\/p>\n

Una bellissima foto di gruppo chiude l\u2019intervento di Marco, ma lascia ancora spazio a domande nei corridoi dell\u2019Universit\u00e0.<\/p>\n"},"excerpt":{"rendered":"

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