{"id":21793,"date":"2022-11-23T10:54:37","date_gmt":"2022-11-23T09:54:37","guid":{"rendered":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/?p=21793"},"modified":"2023-02-02T10:06:17","modified_gmt":"2023-02-02T09:06:17","slug":"abitarein-mercato-finanziario-marco-grillo-master-finance-sda-bocconi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/it\/abitarein-mercato-finanziario-marco-grillo-master-finance-sda-bocconi\/","title":{"rendered":"ABITAREIN E IL MERCATO FINANZIARIO: UNA LEZIONE DI MARCO GRILLO PER L\u2019EXECUTIVE MASTER IN FINANCE DI SDA BOCCONI."},"content":{"rendered":"

Venerd\u00ec 11 novembre presso la Scuola di Direzione Aziendale dell\u2019Universit\u00e0 Bocconi di Milano, Marco Grillo, AD di AbitareIn, ha tenuto una lezione nell’ambito del Corso Business Strategy in Real Estate dell\u2019Executive Master in Finance diretto da Andrea Beltratti EMF Academic Director e Alessia Bezzecchi, EMF Program Director.<\/p>\n

Un interessante incontro dedicato al business model dell\u2019Azienda e al ruolo dei mercati finanziari nella crescita e creazione di valore.<\/p>\n

Tutto ha inizio nel 2012 quando Marco Grillo e Luigi Gozzini, socio fondatore e Presidente di AbitareIn, hanno visto nella crisi nera per il settore un\u2019opportunit\u00e0. Laureati in informatica con un background in aziende anche internazionali, hanno voluto portare le best practices <\/em>acquisite all\u2019estero (principalmente nord Europa, Inghilterra e Francia). Abitare in Poste \u00e8 stato il primo progetto realizzato, era il 2012. Nel 2016 si sono quotati a quello che era l\u2019AIM, oggi Euronext Growth, e dal 2021 AbitareIn \u00e8 nel mercato MTA, segmento STAR. Sono stati i primi del settore dello sviluppo residenziale a quotarsi in Borsa e \u00abpurtroppo siamo ancora gli unici. Speravamo che qualcun altro arrivasse, qualche sviluppatore residenziale – dice Marco, precisando – parlo di sviluppatori perch\u00e9 ci sono degli operatori del Real Estate quotati, ma la grande differenza \u00e8 che un operatore sviluppa o ha degli immobili che tiene per ottenere un reddito, quindi un rendimento. Il nostro mestiere, invece, \u00e8 quello di produzione: creiamo il prodotto casa e lo vendiamo, cos\u00ec come si fa per le automobili\u00bb.<\/p>\n

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Scorcio di Abitare in Poste.<\/figcaption><\/figure>\n

La mission<\/strong> di AbitareIn \u00e8 soddisfare le esigenze abitative delle famiglie ricorrendo ad un modello di business scalabile. Una scelta che, sottolinea Marco, pu\u00f2 sembrare banale, ma solo se non si guarda al settore specifico che \u00e8 ancora molto poco maturo. La maggior innovazione portata dall\u2019Azienda in questo campo \u00e8 stata proprio la capacit\u00e0 di industrializzare lo sviluppo residenziale. Pionieri nel pensare la casa come prodotto di consumo, hanno indagato le spinte d\u2019acquisto di chi poi la utilizza, le famiglie. AbitareIn si \u00e8 perci\u00f2 focalizzata sul rapporto qualit\u00e0-prezzo, come dovrebbe fare qualsiasi azienda che miri all\u2019industrializzazione. Il Brand ha una doppia valenza: per i clienti che comprano casa e per gli investitori che vedono sempre pi\u00f9 valorizzato un intangible<\/em> dell\u2019Azienda, al di l\u00e0 di quelli che sono i parametri economici e finanziari forniti al mercato.<\/p>\n

Seguono qualche numero (pipeline e numero di appartamenti, alberi piantumati, fatturato atteso\u2026) e le aree interessate dai progetti spiegandone la scelta: \u00abstiamo scommettendo su un policentrismo pi\u00f9 allargato che non sia solo il tri-centrismo City Life, Porta Nuova e la nuova Porta Romana, ma che vada a far crescere semicentri che ancora non sono toccati da un modello di sviluppo. Questo perch\u00e9 scommettendo su un\u2019area riusciamo ad avere massa critica e a beneficiare dei trend di crescita dei prezzi della zona\u00bb.<\/p>\n

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Mappa di Milano con pipeline di AbitareIn.<\/figcaption><\/figure>\n

Il modello di business<\/strong> \u00e8 quello di rigenerazione urbana: \u00abcompriamo gli immobili arrivati alla fine del loro ciclo di vita, Milano \u00e8 piena, e seguiamo l\u2019iter autorizzativo. Abbiamo internalizzato tutte le competenze: creiamo i progetti, li facciamo autorizzare e consegniamo le chiavi ai clienti in un ciclo di vita che non dura meno di 5 anni a Milano c\u2019\u00e8 molta burocrazia e ci siamo resi conto di essere in una citt\u00e0 che fa molta fatica a coniugare l\u2019interesse di crescita nel nostro settore rispetto ad alcune posizioni, complessit\u00e0, disponibilit\u00e0 di risorse, persone, processi Non siamo in un contesto che globalmente agevola questo mestiere\u00bb. Ma non \u00e8 uno scenario negativo in assoluto: \u00ab questa complessit\u00e0 fa s\u00ec che gli operatori internazionali fatichino a venire qui consentendoci in pochissimi anni e con pochissimo capitale di diventare leader di Milano\u00bb.<\/p>\n

Per quanto riguarda i valori del Brand<\/strong>\u2026 \u00abci siamo concentrati sulla fascia di mercato che una volta si chiama affordable<\/em>, anche se oggi parlare di sostenibilit\u00e0 con i prezzi delle case sembra un po\u2019 pi\u00f9 complicato. In realt\u00e0 se osserviamo i trend di prezzo delle citt\u00e0 che sono comparabili con Milano come Berlino, Parigi, Londra proprio in termini di qualit\u00e0 e di prospettive notiamo che c\u2019\u00e8 ancora ampio spazio di crescita per quelli che sono i prezzi delle case\u00bb.<\/p>\n

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Made in Milano.<\/figcaption><\/figure>\n

\u00abMade in Milano<\/em><\/strong> perch\u00e9 abbiamo puntato tantissimo sul prodotto e sul design. Ipotizzando la casa come prodotto di consumo abbiamo cercato di capire quali fossero gli aspetti di brand e di posizionamento che pi\u00f9 potessero aiutarci. La casa racchiude tantissimi elementi di design e scommettere su Milano \u00e8 stato vincente, ma Made in Milano<\/em> ci ha aiutati anche nel creare un prodotto totalmente personalizzabile e la tecnologia ha permesso di rendere questo modello industrializzato e industrializzabile\u00bb. Marco sposta poi il discorso sui temi ESG<\/strong>: \u00ab\u00e8 il secondo anno che veniamo nominati tra le 100 aziende sostenibili d\u2019Italia, premio Forbes, e sono 3 anni che facciamo il bilancio di sostenibilit\u00e0\u00bb. \u00abAd oggi \u00e8 ancora ostica la gestione del cantiere quello che possiamo fare \u00e8 assicurarci che i materiali che arrivano in cantiere siano il pi\u00f9 possibile certificati o abbiano dei processi produttivi il meno impattanti possibili\u00bb la risposta di Marco ad una delle prime domande poste dagli studenti. Ed ecco uno dei motivi per cui AbitareIn \u00e8 tra le 100 aziende sostenibili d\u2019Italia \u00abi 21 progetti della nostra pipeline quando realizzati consentiranno un risparmio di oltre 8mila tonnellate di anidride carbonica e oltre 136 tonnellate di emissioni di ossigeno grazie agli alberi piantumati. Una riduzione dei costi energetici di oltre 25 mila megawatt orari all\u2019anno\u00bb.<\/p>\n

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Premio Forbes, le 100 aziende italiane sostenibili.<\/figcaption><\/figure>\n

\u00abIo e il mio socio abbiamo ritenuto che l\u2019unico modo per rendere efficiente un\u2019Azienda fosse rivolgersi alla tecnologia, quindi ci consideriamo quasi un\u2019azienda high-tech che fa case. Siamo stati i primi al mondo a lanciare una prima piattaforma di vendita online delle case nel 2020, l\u2019anno del Covid e, di recente, una seconda per la personalizzazione della casa cos\u00ec i nostri clienti possono comodamente da casa scegliere piano, layout, cambiare le piastrelle\u2026 l\u2019abbiamo fatto, s\u00ec, per dare ai nostri clienti un servizio ma soprattutto per rendere efficiente quelli che erano i punti nevralgici del nostro operato quindi la vendita su carta e la personalizzazione\u00bb. Ad oggi la redditivit\u00e0 per dipendente si avvicina alle aziende della Silicon Valley: quasi 150 milioni di fatturato, dunque 25milioni di utili e 80 persone. Tutto questo grazie all\u2019utilizzo della tecnologia.<\/p>\n

Alla domanda su cosa realmente si faccia all\u2019interno dell\u2019Azienda, Marco racconta che hanno considerato 3 cose fondamentali: il prodotto, dunque il team di sviluppo che segue la parte autorizzativa; gli appartamenti, dunque i tagli, i layout, finiture di si occupa il team degli architetti; tutto il go to market,<\/em> dunque la vendita e la comunicazione, che vedono in prima linea il team commerciale e il marketing.<\/p>\n

Segue il pi\u00f9 ampio discorso sul mercato di Milano: stiamo vivendo almeno da 3 o 4 anni un forte sviluppo, negli ultimi 2 anni vi \u00e8 stata un\u2019ulteriore accelerazione del mercato con una crescita almeno del 10% l\u2019anno in termini di prezzo al metro quadro. Milano ha 1.400.000 abitanti, se arriveremo a 30mila transazioni significa che ci saranno un acquisto e una vendita di una casa ogni 45 abitanti. Non ci sono citt\u00e0 italiane che hanno questi paramenti e quelle europee sono pochissime. Il mercato di Milano vale 10 miliardi l\u2019anno in termini di transato e ha una dinamicit\u00e0 che nessun\u2019altra citt\u00e0 ha \u00abquesto per noi \u00e8 fondamentale: crescere e arrivare a raggiungere un livello dimensionale che ci permetta di competere con i grandi nomi non c\u2019\u00e8 qualcosa che precluda il successo di AbitareIn fuori da Milano\u00bb ma, piega Marco, sembra uno spreco di risorse non sfruttare questa citt\u00e0 per la crescita prima di andare oltre i suoi confini.<\/p>\n

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Marco Grillo, Amministratore Delegato di AbitareIn.<\/figcaption><\/figure>\n

Non manca la domanda sui costi: \u00abdal punto di vista delle materie prime, i materiali di costruzione sono molto poveri. Ci\u00f2 che l\u2019Azienda ha sentito di pi\u00f9 \u00e8 il costo dell\u2019energia dato che per aggregare e trasformare tali materiali \u00e8 richiesto un elevato apporto energetico per costruire il nostro business del futuro abbiamo introdotto delle clausole di regolamento del prezzo ed anche accorciato i tempi di vendita, spostandola pi\u00f9 verso l\u2019appalto di modo da ridurre il gap temporale da quando vendiamo a quando appaltiamo\u00bb.<\/p>\n

Seguono altre brillanti domande da parte degli studenti in merito, ad esempio, alla sicurezza che di questi tempi i clienti cercano e al come mantenere l\u2019interesse di questi ultimi \u00ab\u00e8 sicuramente un tema di Brand e Brand Identity: la credibilit\u00e0 \u00e8 la chiave. Abbiamo gi\u00e0 consegnato tante case, investiamo sulla trasparenza\u2026 l\u2019altro tema \u00e8 che viviamo in una citt\u00e0 che ha un fortissimo gap tra domanda e offerta, c\u2019\u00e8 una fortissima domanda guidata principalmente dalla spinta demografica di famiglie, ragazzi, giovani prima per motivi di studio poi di lavoro a fronte di un\u2019offerta che ha visto prima scaricare tutto lo stock della crisi 2008-2013 e poi un\u2019inadeguata produzione di case\u00bb.<\/p>\n

La lezione si chiude con una rapida panoramica su Homizy: \u00ab3, 4 anni fa abbiamo capito che c\u2019era una grande opportunit\u00e0: i giovani che cercano una soluzione abitativa affacciandosi al primo lavoro e non hanno ancora un\u2019idea di stabilit\u00e0 su Milano. L\u2019idea \u00e8 stata quella di trasformare il trend della share economy<\/em> sugli appartamenti, dando una soluzione sostenibile a chi cerca un affitto. Abbiamo sviluppato un modello progettuale in ottica di co-living<\/em>. La prima societ\u00e0 che si propone come soluzione integrata di sviluppo per affitto: compriamo gli immobili, ristrutturiamo, costruiamo, vendiamo e gestiamo noi non vogliamo personale, sar\u00e0 tutto controllato dalla tecnologia: segnalazione guasti, gestione community, check-in check-out\u00bb.<\/p>\n

Le domande durante e alla fine della presentazione sono state pertinenti, brillanti e hanno dato origine a spiegazioni molto interessanti. L\u2019attenzione e la partecipazione sono state davvero incredibili, dimostrando la preparazione e voglia di conoscenza degli studenti.<\/p>\n"},"excerpt":{"rendered":"

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