Abitare In Spa vuole rivoluzionare il mercato italiano e nel piccolo di Milano c\u2019\u00e8 gi\u00e0 riuscita. Slegata da modelli del passato, la societ\u00e0 ha un modello di business innovativo legato per\u00f2 a qualcosa di molto antico: il mattone. Grazie ad una gestione accentrata la societ\u00e0 \u00e8 riuscita a\u00a0fare immobiliare vendendo anche in anni di crisi e continua a crescere, tanto che adesso si avvicina alla Borsa. Lo ha spiegato il cofondatore e presidente, Luigi Gozzini, intervistato da MonitorImmobiliare.<\/p>\n
Qual \u00e8 il modello di business della societ\u00e0?<\/em><\/p>\n \u00c8 apparentemente molto semplice, ma per l\u2019Italia \u00e8 innovativo. Facciamo case in modo industriale e le vendiamo. Appaltiamo a una societ\u00e0 esterna la costruzione. Ogni volta c\u2019\u00e8 una gara esterna. Il nostro vero know how \u00e8 la gestione del cliente, dalla A alla Z. La costruzione alla vecchia maniera adesso non d\u00e0\u00a0vantaggi, solo rischi e problemi. Di conseguenza abbiamo un costo di costruzione medio decisamente alto, circa 1.700\/1.800 euro al metro quadrato, ma non tiriamo il collo al costruttore. Ci buttiamo solo in operazioni facili e soprattutto i primi mattoni vengono messi solo quando abbiamo gi\u00e0 il cliente.<\/p>\n Quali sono le operazioni che privilegiate?\u00a0<\/em><\/p>\n La classica area di Milano e dintorni senza vincoli costruttivi e di operato, un\u2019ex area industriale. Non abbiamo rischi ambientali, non scaviamo e acquisiamo solo gi\u00e0 con autorizzazione a costruire. Il pi\u00f9 delle volte \u00e8 un\u2019area abbandonata e la riqualifichiamo. Demoliamo e ricostruiamo. Sostanzialmente facciamo progetti di riedificazione urbana, realizzando esclusivamente interventi che prevedano la demolizione di immobili esistenti, come detto, tipicamente di natura industriale, la conversione e la riedificazione di nuovi edifici. Ma il nostro modo di intendere i progetti di riedificazione ci porta a non creare dei nuovi insediamenti quanto piuttosto a migliorare il tessuto abitativo locale, ottenendo alto consenso sociale. Ad esempio una nuova coppia di giovani si pu\u00f2 spostare dalla casa di famiglia a un centinaio di metri di distanza.<\/p>\n Qual \u00e8 quindi il vostro target?<\/em><\/p>\n Siamo focalizzati sul mercato della prima casa nel segmento cosiddetto affordable. Per ora parliamo di una cifra di circa 4 mila euro al metro quadro con le attuali condizioni di mercato, senza escludere che poi in futuro possiamo allargare il segmento servito. Questa cifra \u00e8 un livello necessario al nostro business perch\u00e9 con gli elevati costi di marketing e commerciali (che raggiungono il 7% del fatturato) abbiamo bisogno di un minimo di massa critica. Le nostre operazioni riguardano operazioni su un numero di appartamenti compreso tra 80 e 150 quindi sotto i 4 mila euro ci mancherebbe proprio il terreno per essere profittevoli mentre sopra si parla di un segmento che non copriamo.<\/p>\n Quali operazioni avete attualmente in corso?<\/em><\/p>\n In questo momento tre, sempre a Milano. AbitareinPoste in zona Ortica, poi in zona Maggiolina \u2013 Villaggio dei Giornalisti e infine in corso Lodi.<\/p>\n Quindi non avete paura del momento che sta vivendo il settore residenziale che ancora fatica a riprendersi?<\/em><\/p>\n L\u2019immobiliare ha un andamento diversificato sulla Penisola, a Milano sta esplodendo. Pi\u00f9 voci sono concordi nel ritenere che non si sia mai vista una crescita cos\u00ec. Nessuno si ricorda una ripresa cos\u00ec veloce. Il fatto \u00e8 fino ad oggi abbiamo avuto un problema strutturale nell\u2019immobiliare residenziale. Il mercato era dominato dal riciclaggio di denaro con il risultato che per 50 anni si sono vendute case principalmente agli investitori. Ma oggi l\u2019economia sommersa si \u00e8 ridotta e sono le famiglie a fare la parte del leone. E una famiglia vuole scegliere, se non \u00e8 personalizzabile non vuole la casa. Risultato? A Milano \u00e8 pieno di persone che vogliono comprare casa ma lo stock non corrisponde alle esigenze. Ad esempio Porta Nuova: il milanese non compra un prodotto cos\u00ec costoso in quella zona che risulta alla fine scomoda. Con quei soldi si prende qualcosa in un palazzo d\u2019epoca in zona Brera o sui Navigli. Poi c\u2019\u00e8 anche il tema che alcuni interventi sono oggettivamente brutti.<\/p>\n La vostra soluzione sembra una panacea, troppo bello per essere vero?<\/em><\/p>\n Il business del mattone non \u00e8 automatico, ma noi riusciamo da farlo. Noi abbiamo smesso di vendere a metri quadrati da anni, da molti anni. La famiglia vuole case personalizzabili, se riesci a dargli quello che cercano allora tanto meglio se la metratura \u00e8 inferiore. Se gli proponi 150 metri quadrati non ci guardano, con 100 metri quadrati la valutano, ma a 80, sempre con le caratteristiche,\u00a0allora bingo. Le case, non smetter\u00f2 mai di dirlo, devono essere personalizzabili. Quasi il 90% decide di spostare un muro. Matematico. Per questo vendiamo prima sulla carta e poi si costruisce. Dal momento in cui si firma il preliminare, il cliente viene affiancato da una persona dell\u2019azienda che lo assiste di volta in volta. Entra in gioco l\u2019interior designer in modo da fare cucina armadi e quant\u2019altro su misura. In tema siamo partner di Ch\u00e2teau d’Ax. Poi arriva la banca, Unicredit, che viene da noi nei nostri uffici e mostra al cliente il mutuo o lo strumento pi\u00f9 congeniale. Un altro esempio di questa gestione accentrata \u00e8 il lavoro dell\u2019architetto che, sempre passando da noi, utilizza BIM (Building Information Modeling), una piattaforma che permette di analizzare immediatamente i progetti e i costi attraverso un rendering. Si sposta un muro? Il programma restituisce il risultato e i costi relativi, cos\u00ec poi si decide subito. Finita l\u2019analisi si va in produzione e il capitolato viene aggiornato. Per far capire quanto siamo indietro in Italia, dove BIM \u00e8 uno strumento sconosciuto, nel Regno Unito \u00e8 obbligatorio negli appalti pubblici.<\/p>\n Per quanto riguarda gli aspetti legati alla quotazione?<\/em><\/p>\n \u00c8 in corso un aumento di capitale da 8 milioni di euro finalizzato alla quotazione sul segmento AIM di Borsa Italiana. Abbiamo gi\u00e0 raccolto interesse da parte di grandi famiglie immobiliariste che vogliono investire su di noi, ma naturalmente non posso fare nomi. Poi lanceremo un bond convertibile sempre da 8 milioni. La forchetta di prezzo dovrebbe essere tra 107 e 175 euro, ma chiaramente parliamo di una valutazione a 138 euro. Premoney siamo sui 15 milioni. Ma ad ogni modo non abbiamo un vero bisogno di raccogliere capitale (tant\u2019\u00e8 che la societ\u00e0 sta prorogando il periodo di offerta a causa della volatilit\u00e0 dei mercati, ndr), questo \u00e8 un business che si autoalimenta. I motivi della quotazione sono sostanzialmente la trasparenza e la visibilit\u00e0.<\/p>\n","protected":false},"author":11,"featured_media":4171,"template":"","tags":[287,212,248],"press_category":[175],"press_in_evidenza":[],"class_list":["post-4170","press","type-press","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","tag-abitare-in-quotazione","tag-aim","tag-borsa-italiana","press_category-abitare-in"],"featured_image":{"id":4171,"alt_text":"","caption":"","description":"","media_type":"image","media_details":{"width":1280,"height":720,"file":"2019\/01\/abitare-in-3.jpg","sizes":{"thumbnail":{"file":"abitare-in-3-150x150.jpg","width":150,"height":150,"mime-type":"image\/jpeg","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/abitare-in-3-150x150.jpg"},"medium":{"file":"abitare-in-3-300x169.jpg","width":300,"height":169,"mime-type":"image\/jpeg","width_query":"300","height_query":"300","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/abitare-in-3-300x169.jpg"},"medium_large":{"file":"abitare-in-3-768x432.jpg","width":768,"height":432,"mime-type":"image\/jpeg","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/abitare-in-3-768x432.jpg"},"large":{"file":"abitare-in-3-1024x576.jpg","width":1024,"height":576,"mime-type":"image\/jpeg","width_query":"1024","height_query":"1024","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/abitare-in-3-1024x576.jpg"},"wpcf7-post-image":{"file":"abitare-in-3-80x80.jpg","width":80,"height":80,"mime-type":"image\/jpeg","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/abitare-in-3-80x80.jpg"},"266x266":{"file":"abitare-in-3-266x266.jpg","width":266,"height":266,"mime-type":"image\/jpeg","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/abitare-in-3-266x266.jpg"},"landscape-tablet":{"file":"abitare-in-3-1024x768.jpg","width":1024,"height":768,"mime-type":"image\/jpeg","width_query":1024,"height_query":768,"source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/abitare-in-3-1024x768.jpg"},"landscape-mobile":{"file":"abitare-in-3-736x414.jpg","width":736,"height":414,"mime-type":"image\/jpeg","width_query":736,"height_query":414,"source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/abitare-in-3-736x414.jpg"},"600x99999":{"file":"abitare-in-3-600x720.jpg","width":600,"height":720,"mime-type":"image\/jpeg","source_url":"https:\/\/cms.abitareinspa.com\/wp-content\/uploads\/2019\/01\/abitare-in-3-600x720.jpg"}},"image_meta":{"aperture":"0","credit":"","camera":"","caption":"","created_timestamp":"0","copyright":"","focal_length":"0","iso":"0","shutter_speed":"0","title":"","orientation":"0","keywords":[]}},"post":4170},"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t